Como redactar anuncios PPC (Google Adwords)

AdministradorSEO-SEM

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Reproducimos un excelente artículo que hemos encontrado en Deep Foot Prints y que nos da algunos buenos consejos para redactar anuncios PPC (Pay Per Click) como los de Google Adwords.

Punto de partida: Nuestro objetivo es la conversión. Esto significa que no buscamos llevar tráfico a nuestro site, sino que perseguimos ventas o leads de alta calidad. Es algo que debemos tener muy en cuenta a la hora de diseñar la estrategia creativa que se materializará en los textos del anuncio.

  1. Entiende el negocio y el mercado en el que te estas moviendo. Si eres el dueño de la empresa (y si es una empresa muy pequeña), entonces deberías tener esto controlado, pero de lo contrario debes pasar mucho tiempo hablando con las personas clave dentro de la empresa para averiguar cuales son los factores clave del negocio y cuales son las posibles ventajas competitivas. ¿Cómo se diferencia frente a la competencia? ¿Cuáles son las diferencias de precios? ¿Cuáles son las diferencias en cuanto a nivel de servicio? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades de las empresas?
  2. Consigue que tus anuncios sean relevantes.Es esencial asegurarse de que consigues alinear tus anuncios con las palabras clave que estás trabajando en cada grupo de anuncios, así como las páginas de destino (landing pages) a las que conducen los anuncios. Aumentando el CTR de los anuncios conseguirás reducir el CPC (Coste por Click). El primer paso es entender como encajan los anuncios con el comportamiento de las personas que buscan a través del proceso de conversión. Es muy importante construir una página de destino  que contenga un contenido rico y altamente relevante. El texto de la página de aterrizaje debe incluir las palabras clave y algunas partes esenciales del texto del anuncio, especialmente las promesas que hiciste.
  3. Asegúrate de que tu grupo de anuncios tiene un tema único y definido. No hay una única regla para este tema, pero como regla general el objetivo es trabajar con 20 o 30 palabras clave por grupo de anuncios. Si superamos esa cifra, el tema empezará a ser menos claro.
  4. Escribe un titular contundente. El título del anuncio de un anuncio PPC es la clave para conseguir la atención de la persona que busca. Siempre es conveniente utilizar el tema principal del grupo de anuncios o las palabra clave para que el titular coincida exactamente con lo que se está buscando. Sólo tienes 25 caracteres para hacer esto, así que asegúrate de aprovechar cada carácter. Puedes usar la inserción dinámica de palabras clave (DSI) pero debes asegurarte que las palabras clave funcionen bien con el anuncio. Puedes utilizar preguntas en el titulo, de manera que formules una posible duda en al mente del cliente potencial. Puedes usar el resto del anuncio para responder esa pregunta y encontrar una solución. También se pueden incluir promociones o incentivos de tiempo. Si usas Mayúsculas (aunque en Google Adwords su uso está bastante restringido), debes hacerlo con cuidado y utilizarlas para resaltar las ideas con más fuerza.
  5. Escribe descripciones efectivas. El título tiene que ver con captar la atención. Una vez que lo tienes, el resto del anuncio tiene que añadir  todos los detalles  para obtener un clic cualificado y en algunos casos también puede ser para evitar visitas de personas no relacionadas. Por lo tanto, la clave es ser específico con nuestra oferta. Es muy importante el CTA (Call To Action), las promociones y ofertas son muy útiles en este punto.  No trates de hacer un ejercicio de branding, hya otros sitios más indicados para eso. Trata de comunicar algo nuevo y relevante para el usuario.
  6. Saca el máximo partido a la URL visible. Es importante usar el mismo dominio que en la URL de destino (En Google Adwords obligatorio). Puede ser interesante incluir palabras clave o promociones en esa  URL visible, aunque no siempre será posible.